销售人员考核制度写作技巧与范文
[概念]
销售人员考核制度就是对销售人员工作进行考核的规章制度。考核制度是否合理往往能在很大程度上影响销售人员的工作态度和工作积极性，对销售人员的管理起着极为重要的作用。
[技巧]
考核制度写作的关键是对考核要点的设计。建立绩效考核标准的关键是公平而又不令士气低落，这实非易事。一般来说，对销售人员的考核标准，最常见的是销售量和毛利。其次是销售费用与费用率即衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额外负担的比率。另外还有开发新客户的数量等
[范例]
xx公司销售人员考核制度
一、通过对销售业绩、工作能力和工作积极性进行正确评价，以期进步改善销售人员的工作表现，达到企业的经营目标，促进个人目标和组织目标的统一，并提高销售的满意程度和成就感，特制定此制度。
二、考核时间
每月考核一次。每半年统计一次每位销售人员的半年度得分情况销售半年度考核得分=该销售的半年度总分+12此得分将作为销售人员调职、年中奖金和年终奖金、下个半年底薪档的依据
三、考核办法
1.销售量，占80%
2.纪律及管理配合度：占20%
（1）是否遵守本公司营业管理办法，占5%
（2）开拓新客户数量，占5%
（3）既有客户的升级幅度，占5%
（4）主管交付其他事项的完成情况，占5%。
3.奖惩情况的加分或扣分情况
4.销售主管的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
5.部门经理的考核，按照该部门全体业务员的平均分数计算。
四、考核流程
普通销售的考核，由销售主管评分，部门经理初审，主管销售的副总经理复审。
五、考核结果与年中奖金及年终奖金的关联
六、本制度目前虽不尽完善和可能有不合理之处，但在更加合理的制度出台之前，每位销售人员必须服从和遵守本制度
七、本制度解释权归公司总经理所有。
八、本制度自制定之日赶开始执行。
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